Размышления о краудфандинге

Краудфандинг (народное финансирование) — это актуальная тема для начинающего кинематографиста. Съемки даже короткометражного фильма обходятся дорого. Поэтому на краудфандинг обращает внимание все больше людей в надежде получить средства на реализацию своих творческих планов.
В России появились крупные краудфандинговые платформы «Бумстартер» и «Планета». На этих платформах публикуется большое количество проектов, но собрать запрашиваемые суммы удается далеко не всем.

В свое время я тоже обратил внимание на такие платформы и хотел разместить там свой проект, но, подумав, решил что не смогу набрать нужную сумму. Поэтому стал зарабатывать на него сам. И в будущем, возможно, опубликую информацию о своем проекте на snimifilm, когда он будет завершен.

Я уже не намерен собирать средства с помощью краудфандинга, но интерес к таким платформам остался — я периодически смотрю на новые проекты, чтобы быть в курсе того что творится в нише любительского и полупрофессионального кинематографа. В процессе наблюдения за судьбой проектов я сделал какие-то выводы и поделюсь ими в этой статье. Ниже я попробую разобраться в причинах неудач и в том как повысить свои шансы на успех.

Личная адекватность
Амбиции, масштабные планы и прочее — хороши когда они подкреплены личной адекватностью. Если у вас завышенные ожидания от реакции на свой проект, завышенная самооценка и самомнение, то вряд ли вы соберете деньги на свой проект. Творческих личностей много. И только то, что вы творческий человек и у вас есть творческие планы не заставит людей жертвовать на ваши проекты. Если вы еще ничего не добились, ничего не умеете, но просите полмиллиона рублей на свой проект, то вас ждет неуспех.
Для таких людей неуспех на бумстартере действует как освежающий холодный душ. Они начинают менять подход, более реально смотреть на себя.

Сферические кони в вакууме
Большинство людей грешат расчетами оторванными от реальности. В теории все красиво — чтобы собрать миллион нужна всего лишь тысяча человек внесших по 1000 рублей. В России сто сорок миллионов человек. А значит собрать будет просто…
А в реальности цифры совсем другие.

Помните что 1000 рублей для большинства людей — это немаленькая сумма. Что бы вы сами предпочли: потратить 1000 рублей на поддержку любительского проекта незнакомого вам человека, или сходили бы в кафе на эти же деньги?
И даже диск с фильмом в качестве вознаграждения вряд ли будет достойной компенсацией, с учетом того что за сто рублей можно купить DVD высококачественного фильма.

Малоценные вознаграждения
Не стоит переоценивать «вознаграждения» для жертвователей такие как: упоминание имени в титрах фильма, на сайте или ваш автограф. У 99% любительских фильмов и сайтов аудитория ограничивается создателями и их друзьями. А ваш автограф, если вы неизвестный автор, мало кому будет интересен.
Поэтому маловероятно что вы сможете обменять такое «вознаграждение», например, на 1000 рублей.

Цифровая копия фильма, буклет или календарик с информацией о фильме, сувениры, приглашение на премьеру и вечеринку в честь нее — уже могут представлять какой-то интерес для широкой аудитории, за адекватную плату.

Источник
Если размещаете проект на платформе, основная ваша аудитория и источник финансирования — это ваши друзья, родственники, знакомые и ваши поклонники (если вы уже известный автор). Задача искать спонсоров и целевую аудиторию лежит только на вас, а не на администрации краудфандинговых платформ. Поэтому реально оценивайте «емкость» своей аудитории. Если у вас только сто друзей в социальной сети, несколько «реальных» друзей и родственников — то и собрать вы сможете максимум 15-20 тысяч рублей.

Чем больше — тем меньше
У краудфандинговых проектов есть одна особенность. После определенного порога, чем большую сумму вы запросите, тем меньше вы соберете, чем могли бы теоретически.
Например, если вы просите миллион, то соберете 20 тысяч. А если бы попросили 100 тысяч, то смогли бы собрать всю сумму.

Это связано с тем, что когда сумма слишком велика, то аудитория не верит что сумма будет набрана и жертвовать деньги она не будет. Большие суммы отпугивают.

Четко указывайте статьи расходов
Если просите какую-то сумму, то четко обоснуйте почему просите именно ее. Опишите предполагаемые расходы. И чем точнее — тем лучше.

Не жадничайте
Не указывайте сумму свыше того, что вам реально нужно на проект. Если аудитория почувствует что вы хотите не только сделать проект, но и заработать — то они не будут жертвовать деньги. Если вы просите миллион на короткометражку, которую можно снять за тридцать тысяч, то в ответ получите только злую усмешку.

На постпродакшн дают неохотно
Если вы сняли фильм и просите на постпродакшн, то шансы собрать сумму у вас невелики. Потому что люди считают что раз фильм уже почти готов, то вы все равно сможете его завершить своими силами. А запрашивая необоснованную сумму просто хотите вернуть часть расходов еще на этом этапе.

Не перегните палку
Не просите отчаянно, не попрошайничайте. Не спамьте везде где попало о сборе средств. Не просите у одного и того же человека больше одного раза. Иначе к вам и к вашему проекту заведомо начнут относиться негативно.

Проект должен быть посильным для вас
Если вы школьник старших классов, но хотите сделать римейк «Аватара», то шансы собрать деньги краудфандингом равны нулю. Аудитория должна верить что проект вам по силам.

Неискренность всегда заметна
Не эксплуатируйте темы патриотизма, ветеранов, актуальных проблем общества с целью заработать. Не паразитируйте на известности других людей. Неискренность всегда видна людям. Вместо денег и уважения, вы рискуете нарваться негативное отношение к вам со стороны вашей аудитории.

Репутационная потеря
Перед тем как размещаете проект на краудфандинговых платформах, трижды подумайте, трезво оцените вероятность успеха. Не набрав нужную сумму, вы получаете некий ореол неудачника. То есть небольшую репутационную потерю. Конечно это не так существенно, но все равно на это нужно обратить внимание.

Не обманывайтесь успешными примерами
На всех краудфандинговых платформах любят показывать успешные проекты. Но информацию о неуспешных найти трудно. Это сделано чтобы не отпугивать авторов. Найти их можно только по прямому поисковому запросу либо по прямой ссылке, но названия проектов и ссылки на них запоминают не все. Вот и статистику по соотношению удача/неудача составить сложно.
Одно можно сказать точно: в России краудфандинг пока неразвит. Неуспешных проектов на порядок больше чем успешных.

Вирусное видео
Большинство успешных проектов созданы авторами уже имеющими немалую аудиторию. То есть не любители-дебютанты, а уже состоявшиеся авторы.
Если вы малоизвестный автор и это ваш первый серьезный проект, то единственное что может помочь — это «вирусное видео». Качественно сделанный ролик или трейлер, который демонстрирует ваши возможности или особенность вашего проекта. Зрители сами будут делиться этим видео друг с другом, тем самым увеличивая вашу аудиторию, а значит и вероятность собрать запрашиваемую сумму.
В этом случае у вас будут шансы заинтересовать людей своим проектом. Но ваше «вирусное видео» может и не сработать. Тут многое зависит от качества видео и от удачи. Хороший вирусный ролик уже сам по себе сложный творческий проект и сделать его весьма непросто.

Выводы
Краудфандинг слабо развит. Проекты реализованные на таком принципе финансирования вряд ли когда-то сравнятся по качеству и бюджету с проектами сделанными профессиональными студиями. В режиме субботника сделать что-то стоящее почти невозможно.
Люди развращены пиратской халявой, люди во все времена неохотно расстаются со своими деньгами. Собрать деньги на свой проект будет очень трудно, лучше сразу отбросить многие иллюзии.
Поэтому старайтесь сделать фильм своими силами. При грамотном планировании, детальном расчете всех расходов в электронной таблице, разумной экономии, можно обойтись скромным бюджетом.

И на закуску
Некоторые интересные проекты.
https://boomstarter.ru/projects/24124/proizvodstvo_polnometrazhnogo_film…
https://boomstarter.ru/projects/37331/istoriya_o_dvuh_ohotnikah