Цена вопроса
Создание фильмов – это наиболее дорогостоящий вид искусства. Если у вас есть богатая тетя, которая любит тратить деньги, то вы можете пропустить этот раздел. Если же вы обычный человек, то приготовьтесь пресмыкаться и попрошайничать. Это может длиться годы, и может стоить вам утратой горделивости, но если вы действительно верите в вашу идею, то вы сделаете все возможное, чтобы снять ваше кино.
Сейчас вы – продюсер вашего нового фильма. Это только одна из ролей, которую создатель фильма исполняет за все время производства. Первая задача продюсера – это найти деньги.
Начало
Задайте себе вопрос, какой фильм вы собираетесь снимать. Это один из ваших короткометражных пробных фильмов, или вы думаете, что готовы к серьезной попытке создания художественного фильма с последующей его продажей? От того, что вы собираетесь снимать, сильно зависят ваши предварительные работы и бюджет.
Если это ваш первый короткометражный фильм, то не стоит сильно переживать по поводу поиска нужной суммы денег для финансирования, потому что вы их попросту не найдете. Если ваша богатая тетя любит тратиться на вас из любви к вам, то никто не будет тратиться на вас, пока вы не проявили и не зарекомендовали себя.
Если вы сняли свой фильм с бюджетом в несколько сотен долларов, вынятых из вашего кармана, а затем попали на фестиваль, где зрители получили удовольствие от просмотра, тогда вы найдете людей, готовых помочь вам, предоставить вам нужное оборудование и оказать другую поддержку, включая небольшую финансовую помощь.
Когда вы уже убедили всех, что можете снимать короткометражные фильмы, которые добились успеха на фестивалях, и сейчас у вас есть отличный сценарий на полнометражку, вы сможете найти нескольких людей, готовых рискнуть парой тысяч долларов в обмен на появление их имен на экране и на какое-то участие в съемках, если это возможно.
Снимите успешный фильм за 10 тысяч долларов, который вернет вам деньги, и тогда спонсоры дадут вам 100 тысяч долларов.
Снимите успешный фильм за 100 тысяч долларов, который вернет вам деньги, и ваш телефон будет разрываться от звонков спонсоров, желающих сотрудничать с вами.
Бизнес-план
Бизнес-план – это инструмент превращения вашей мечты в реальность. Он должен состоять из следующий пунктов:
- ваша визитка
- сценарий с 1 или 2 страницами обзора
- бюджет фильма, в мельчайших подробностях
- резюме или биографии всех дарований в вашей команде – режиссер, автор сценария, продюсер, оператор, съемочная группа с хорошей репутацией и ваш актерский состав
- если среди актеров есть знаменитость, настройтесь представить их масштабно и с большим энтузиазмом
- эпизоды фильмов, ролики, которые демонстрируют лучшие способности оператора, режиссера, актерского состава
- ваш маркетинговый план
- все остальное, что может быть полезным
- статьи о финансировании фильма
- фотографии ваших актеров
- фотографии ваших прошлых постановок, где вы работали с съемочной группой
- художественная часть производства
- дизайны костюмов
- раскадровки
- макеты плакатов
- все остальное, что может впечатлить
- какие-либо сравнения с другими аналогичными независимыми кинопроектами, которые были успешными
Вот список фильмов, который вы можете использовать в качестве примера для малобюджетного независимого кино, получившего большую прибыль:
| Название | Бюджет | Прибыль |
| Музыкант (El Mariachi) | $7,000 | $2,000,000 |
| Розовые фламинго (Pink Flamingos) | $12,000 | $10,000,000 |
| Братья МакМаллен (The Brothers McMullen) | $24,000 | $15,000,000 |
| Клерки (Clerks) | $27,000 | $3,000,000 |
| Ведьма из Блэр: Курсовая с того света (Blair Witch Project) | $35,000 | $140,000,000 |
| Двойная порция (Super Size Me) | $65,000 | $17,000,000 |
| Легенда Бугги Крик (The Legend of Boggy Creek) | $120,000 | $27,000,000 |
| Роджер и я (Roger & Me) | $140,000 | $12,000,000 |
| Ловелас (Tadpole) | $150,000 | $2,800,000 |
| Хеллоуин (Halloween) | $320,000 | $90,000,000 |
| Бенджи (Benji) | $550,000 | $65,000,000 |
| Пятница, 13-е (Friday the 13th) | $650,000 | $80,000,000 |
| Отточенное лезвие (Sling Blade) | $1,200,000 | $40,000,000 |
| Секс, ложь и видео (Sex, Lies and Videotape) | $1,200,000 | $110,000,000 |
Вам нужно заверить любых потенциальных инвесторов в том, что вы тщательно все обдумали и есть хорошие шансы, что ваш проект может принести прибыль. Вам нужно быть честным по поводу рисков инвестирования в кинокартину, и также стоит принять во внимание возможность неудачи.
Учтите: это несет не рекламный характер, а лишь информационный. Это даст вам больше свободы в подходе к потенциальным инвесторам без каких-либо проблем. И, если хотите, проконсультируйтесь с адвокатом.
Предоставьте им проект как можно более профессиональнее, в глянцевом переплете, чтобы потенциальные инвесторы знали, что покупают продукт высокого качества.
Бюджет
Всегда составляйте бюджет. Да, это звучит скучно и не креативно, но это хорошая дисциплина, и это будет одним из тех необходимых навыков, которые вам нужно усвоить в самом начале.
Типичный бюджет Голливудской студии начинается от 50 миллионов долларов. Большая часть денег уходит на пару звезд и, возможно, на режиссера. Возможно, у вас никогда не будет такого бюджета для вашего фильма, так что давайте вернемся в реальность и рассмотрим все виды бюджета, которые вам необходимо знать.
Нет бюджета
На первых этапах создатель фильма снимает на выходных эпизоды, над которыми он работает в обратном порядке, от тех финансовых ресурсов, которыми он располагает, до тех, которые он рассчитывает потратить. Сколько времени вы можете тратиться или брать в долг, чтобы после это не возненавидеть себя на следующие полгода, если ваш первый пробный фильм не оправдал ваши надежды и получился менее удачным?
Съемки за пару выходных с небольшой группой ваших помощников-друзей и актеров, работающих бесплатно, обойдется вам не более чем $1000, если вам не нужно тратиться на покупку оборудования. Основные расходы уйдут, вероятно, на пропитание. Возможно, итоговая сумма окажется больше, чем вы запланировали, но не стоит экономить на питании. Один из старых трюизмов заключается в том, что если ваша команда и актеры достаточно сыты, то они последуют за вами практически в любое место.
Если у вас нет оборудования – камера, свет, микрофон, пр. – тогда нужно поискать еще денег. Чтобы вложиться в расходы на оборудование, попробуйте следующие шаги, в данном порядке:
- Найти, или завести друга, который только что купил себе камеру, и который будет счастлив найти ей применение. (Помните, что кино является коллективным искусством и вам придется подключать друзей для достижения успеха.)
- Найти, или завести друга, который только что купил себе камеру, и который будет готов арендовать ее вам за условную сумму.
- Найти место или людей, у которых вы можете взять в аренду основное видеооборудование на выходные за небольшие деньги. Имейте в виду, что профессиональные арендодатели, вероятно, захотят доказательств, что у вас есть особые кинопроизводственные и финансовые гарантии, которые смогут компенсировать стоимость оборудования.
- Если вы все-таки на нуле и отчаялись, повторите способ съемки Ведьмы из Блер. Купите камеру в магазине с либеральной политикой возврата, снимите за пару дней фильм, а потом в понедельник верните камеру назад.
- Купите камеру вашей мечты. Возможно, вы сможете арендовать ее у других операторов или режиссеров, чтобы сократить расходы.
Технологии создания видеокамер так стремительно развиваются, что, зачастую, владение камерой – это худший вариант из вышепредложенных. К тому времени, как вы начнете готовить следующий фильм к производству, ваша новенькая камера станет прошлым веком. Постарайтесь арендовать или заимствовать камеру. Даже большое кино снимается на арендованных камерах.
Хороший микрофон, звукозаписывающее оборудование, операторский кран и базовые осветительные приборы обойдутся вам дороже, чем сама камера. Более того, вряд ли вы найдете приятеля с припасенным оборудованием вроде этого, если, конечно, вы не живете в Лос-Анжелесе. Ступайте к арендодателям.
Более подробно об аренде описано в разделе Оборудование.
| Актерские расходы | 300 |
| Внепроизводственные расходы | 300 |
| Прокат оборудования | 500 |
| Продовольствие | 200 |
| Производственные расходы | 700 |
| Редактор/режиссер монтажа | 0 |
| Оборудование по монтажу | 0 |
| Расходы постпроизводства | 0 |
| Итоговый Бюджет | 1000 |
Стандартный $100,000 бюджет
Для киносоздателей, готовых к съемкам своего первого художественного фильма, бюджет будет немного более комплексным. Это все еще будет фильм с малым бюджетом или вовсе без него, пока какая-то богатая тетя не почувствует себя щедрой. Это все еще будет стоить относительно небольших денег.
| Писатель / режиссер / продюсер | процент с продаж |
| Актеры | 15,000 |
| Внепроизводственные расходы | 15,000 |
| Помощник режиссера | 1,500 |
| Художественный руководитель | 2,000 |
| Руководитель по сценарию | 1,200 |
| Оператор | 5,000 |
| Помощники оператора (2) | 3,000 |
| Оператор по освещению/Электрик | 2,000 |
| Техники(3) | 3,000 |
| Оператор по звуку и микрофонному крану | 3,000 |
| Визажист, парикмахер | 1,000 |
| Фотограф и производственные помощники | 0 |
| Сервис услуг и питание | 10,000 |
| Реквизиты и опоры | 1,500 |
| Гардероб и макияж | 500 |
| Аренда камеры | 5,000 |
| Аренда осветительных приборов | 5,000 |
| Операторская тележка | 2,000 |
| Видеолента/кассеты | 200 |
| Аренда звукотехники | 1,500 |
| Транспорт и газ | 1,000 |
| Плата за помещение | 1,500 |
| Страхование | 3,000 |
| Канцелярия | 500 |
| Производственные расходы | 51,400 |
| Редактор/режиссер монтажа | 5,000 |
| Оборудование по монтажу | 10,000 |
| Композитор | 1,000 |
| Цифровая обработка | 1,000 |
| Редактор звука | 2,000 |
| Расходы постпроизводства | 19,000 |
| Резервы | 0 |
| Итоговый Бюджет | 87,400 |
Большой бюджет $1,000,000
| Автор сценария | 20,000 |
| Режиссер | 30,000 |
| Продюсеры | 30,000 |
| Актеры | 180,000 |
| Налоги, медицина | 25,000 |
| Внепроизводственные расходы | 285,000 |
| Руководитель кастинга | 16,000 |
| Дополнительные расходы | 4,000 |
| Руководитель подразделений производства | 16,000 |
| Руководитель по помещению | 6,000 |
| Ассистенты режиссера (3) | 14,000 |
| Художественный руководитель | 10,000 |
| Заведующий по реквизиту | 2,500 |
| Руководитель по сценарию | 5,500 |
| Оператор | 12,000 |
| Помощники оператора (3) | 14,000 |
| Оператор по освещению | 6,000 |
| Электрики (2) | 8,000 |
| Техники (3), операторская тележка | 16,000 |
| Оператор по звуку и микрофонному крану | 10,000 |
| Художник по костюмам, ассистент | 7,000 |
| Визажист, парикмахер | 11,000 |
| Фотограф | 4,000 |
| Расходы на производственных помощников (5-8) | 1,000 |
| Налог с зарплаты | 10,000 |
| Сервис услуг и питание | 22,000 |
| Реквизиты | 3,000 |
| Опорные конструкции | 14,000 |
| Гардероб и макияж | 3,000 |
| Расходные материалы | 2,000 |
| Аренда камеры и оборудования | 24,000 |
| Осветительные приборы | 14,000 |
| Операторский кран | 7,000 |
| Кинопленка/кассеты | 30,000 |
| Аудиопленка/звукозапись | 4,000 |
| Аренда звукозаписывающего оборудования | 6,000 |
| Транспорт/водители | 4,000 |
| Электрогенератор | 6,000 |
| Расходы на адаптацию помещения | 14,000 |
| Страхование | 30,000 |
| Лицензии, разрешения | 6,000 |
| Милиция | 4,000 |
| Юридические, правовые вопросы | 10,000 |
| Лаборатория/кинопроекционная аппаратная | 50,000 |
| Производственные расходы | 426,000 |
| Редакторы | 16,000 |
| Системы редактирования | 8,000 |
| Композитор / музыканты / запись | 20,000 |
| Права на звукозапись | 50,000 |
| Цифровая обработка | 6,000 |
| Редактор звука, звуковая обработка | 20,000 |
| Монтажер негатива | 5,000 |
| Оптические эффекты и титры | 14,000 |
| Кинопроекционная аппаратная | 16,000 |
| Пробная копия фильма | 12,000 |
| Расходы постпроизводства | 167,000 |
| 10% резервов | 87,000 |
| Итоговый Бюджет | 965,000 |
Финансирование
Есть один большой секрет, как добиться финансирования фильма: добейтесь успеха в небольших проектах, и вы получите финансирование более крупных проектов. Однако, даже некоторые из известных независимых режиссеров должны уделить достаточно времени и усилий, чтобы получить финансирование на приемлемых условиях для своих новых фильмов.
Каждый ищет финансы для своих проектов, и у киносоздателей часто имеются несколько различных проектов, которые могут быть кстати в случае появления инвестора, которому понравится предложенная идея.
Большинство людей знает, насколько рискованный кинобизнес, но этот факт частично компенсируется значимостью привлекательного ощущения, когда тебя называют Исполнительным продюсером фильма. Всегда можно найти людей, готовых вложить деньги в вашу мечту. Станьте в душе торговцем, прилично оденьтесь, сделайте уверенный шаг вперед и приготовьтесь услышать НЕТ сотни раз.
Когда вы только начинаете, то ваша кредитная карта – это ваш единственный исполнительный продюсер. Научитесь расходовать свои средства разумно. Спланируйте, как вы будете тратить каждую копейку. Будьте умными в плане экономии и растягивания вашего бюджета.
Успешные проекты, которые вы можете показать людям, являются вашим инструментом в продаже. Далее приведены некоторые советы по поиску денег, которые где-то у кого-то сработали.
Поиск денег
Так сколько именно денег вам нужно? Вы обязаны знать ответ на этот вопрос прежде, чем начнете просить денег у других. Составьте бюджет прямо сейчас.
Избегайте следующих ошибок:
- Избегайте стать финансово зависимым от семьи и близких друзей. Если это вынужденный шаг, то постарайтесь доходчиво рассказать людям, насколько рискованный это бизнес. Подавляющее большинство фильмов убыточны. Не позволяйте никому инвестировать, если они не могут себе позволить потерять деньги.
- Не пытайтесь продавать свою идею, пока вы не проконсультируетесь с юристом, который разберется во всем и в полной мере обучит вас всему, что вам необходимо знать в правовых вопросах. У вас может возникнуть много неприятностей, если не сделаете все правильно.
- Не пытайтесь рассылать спам, сооружать финансовые пирамиды, рассылать письма или пользоваться различными мошенническими трюками Интернета. Соблюдайте закон и порядок.
- Не платите человеку, который обещает найти вам инвесторов. Согласитесь на комиссию, когда он приведет вам самого инвестора.
- Использование собственных денег на съемку фильма – это почти всегда плохая идея. Однако большинство фильмов были сняты именно таким образом. Реальная проблема заключается в том, что если вы не можете в достаточной степени быть убедительными, чтобы продать свой проект нормально и привлечь инвестора, то каким образом вы собираетесь убеждать актеров, вашу команду и в конечном итоге аудиторию, чтобы они поверили в ваш фильм.
- Будьте особо осторожны в использовании кредитных карт для финансирования вашего фильма. Вы истратите все деньги прежде, чем вы закончите ваш фильм, конечно, если вы не суперталантливый финансовый менеджер. Вам все еще понадобятся деньги для просмотра на фестивалях и для других маркетинговых затрат. Даже если ваш фильм – это настоящий шедевр, дестрибьюторы почувствуют запах крови и заметят ваше безнадежное финансовое положение. Вы по-прежнему останетесь в долгах после продажи фильма. Возможно, вы так верите в свой фильм, что вам будет все равно.
Если у вас есть хороший сценарий, талант и знания дела, ничто не остановит вас на пути к созданию собственного фильма. Деньги, на самом деле, – это один из самых простых компонентов, которые вам необходимо раздобыть. Намного проще, чем раздобыть хороший сценарий.
Подумайте немного. Создание реалистичного отличного видео может привести вас к награде на фестивале, которая приведет вас к некоторой известности, которая может привести к миллионам загрузок в Интернете, которые могут привести вас к огромной славе и сделает вас знаменитым. Если ваша популярность достаточно велика, гораздо проще находить деньги.
Еще одним вариантом может стать привлечение групп особого интереса. Церкви, этнические группы, профессиональные организации могут иногда согласиться проспонсировать вас, если сюжет окажется привлекательным для их руководства.
Идите за небольшими суммами денег. Если вам необходимы $5,000,000, то гораздо лучше привечь 50 инвесторов с суммой в $100,000, чем одного инвестора с полной суммой. Один инвестор с такой суммой денег в сделке будет следить за каждым вашим шагом и наймет людей, которые будут предугадывать ваши дальнейшие действия. Под таким давлением достаточно трудно создавать вашу мечту.
Будьте готовы заниматься денежными обращениями.
- Создайте производственную фирму. Подберите название
- Заведите на фирму расчетный счет
- Получите лицензию на ваш бизнес
- Заведите электронные счета для использования кредитных карт
- Сделайте визитные карточки, фирменные бланки, печати, создайте вебсайт
- Вам нужен телефон, факс, е-мейл, но вам не обязательно снимать офис
Когда инвесторы дадут вам денег, подпишите долговое обязательство. Опишите условия, какие проценты вы будете выплачивать, и что все выплаты будут идти из прибыли за фильм.
Это не сложно установить партнерские отношения или просто быть честным и попросить у инвесторов деньги, время, материалы и оборудование. Как правило, соглашениие заключается с отсрочкой. Т.е. инвестор получает какие-то деньги, будь это фиксированная сумма либо процент, но только ЕСЛИ фильм окажется прибыльным.
Как только вы получите первые финансовые вливания, наймите юриста для установления и оформления некоторых правовых норм вашей компании. Вы можете оформиться как индивидуальное частное предприятие, СПД, где действительно не нужен юрист, но наиболее распространенной формой предприятия является компания с ограниченной ответственностью, ООО. Корпорация, АО, это, пожалуй, излишне.
Наличные – это не единственая вешь, которая вам необходима. Служебный персонал, рабочая сила, питание, техническое оборудование не менее важны. В фильме с минимальным бюджетом, если вы сможете получить все эти элементы бесплатно, то вы сможете снять фильм. Вы знаете кого-то, кто мог бы предоставить вам необходимое оборудование? Убедите его одолжить вам все это. Поговорите с хозяином вашего любимого кафе или ресторана. Спросите его, хотел бы он внести вклад в искусство. Можете ли вы сдавать жилплощадь или еще как-то добиться финансовой поддержки? На разумных условиях можно получать достаточно денег для финансирования вашего фильма.